浩华“五化”经营

文/李淳朴

在竞争激烈的市场背景下，

     浩华的“五化”经营创新战略势在必行。

中国的房地产市场正在发生着深刻的变革：中国城镇人均居住面积已经超过40平米，达到或接近欧洲发达国家水平，改善型需求越来越成为市场的主流；房地产市场经过多年的竞争逐步形成寡头垄断和市场分化，强者恒强而弱者恒弱；国家基于防范金融风险的考虑坚持对房地产行业的四限（限购、限售、限价、限贷）调控不动摇；人口流入的一二线城市持续发展，而人口流出的三四线城市房地产泡沫严重；超级品牌开发商项目联合代理成为常态而且条件苛刻，自销团队高薪挖角导致行业薪酬暴增却边际收益递减严重，等等。在竞争激烈的市场背景下，浩华的“五化”经营创新战略势在必行：

战略的生态化。

我们要坚持“敬天爱人，共生共赢”的经营理念，打造房地产行业生态圈，做价值链创新经营者。在继续做大做强传统的地产开发、营销策划、销售代理行业的同时，大力拓展电商渠道业务，坚定推进商业管理领域；探索输出开发管理模式，大胆实践金融+地产的策划代理模式，涉足不良资产盘活领域等等，寻找市场的“盐碱地”、“空白点”。思想一转，市场一片！房地产行业的生态系统丰富多彩，我们要放手相信员工、依赖员工、发动员工寻找创新发展的蓝海机会，同时让各个业务板块之间相互支持，从而实现快速突破。

组织的平台化。

将浩华打造成浩华人开拓事业、创造财富的平台！组织架构要从金字塔科层转向以客户为中心的扁平化分布，权力中心向市场一线迁移，围绕客户需求进行组织建设，让前线呼唤炮火，由总部提供后勤支援。总部功能更多成为策略中心、培训中心、财务中心。

人才的合伙化。

从雇佣制转向事业合伙人制，充分调动每一个浩华人的能动性和创造性，变“要我干”为“我要干”，和优秀员工结成利益共同体、事业共同体和命运共同体。让浩华人在市场的浪潮中接受洗礼，在为客户创造价值的同时实现自己的价值，一起分享劳动成果。我们的待遇、晋升和合伙人选拔要向艰苦奋斗者倾斜，向成果卓著者倾斜，尤其要向团队领袖倾斜。

领导的赋能化。

浩华的干部要从威权型领导向赋能型领导转化。要关注员工的内在需求，通过共同的愿景、使命和价值观等企业文化建设，帮助员工发现自我、提升自我、成就自我，帮助团队不断发展壮大。激发员工和团队的荣誉感、使命感、责任感，从而赋予员工和团队以饱满的激情和能量。

经营单元的阿米巴化。

要缩小经营业务核算单元，以经济效益为中心，去防火墙和隔离层，保留最精干的团队，确保市场快速响应，提高单位时间及成本的效益核算，实行透明化经营。只有不断提升专业服务水平，提高企业经营效益，才能不断提高员工的收入水平。