守初心•夯专业•再出发——记2016浩华管理培训生年中会议

2016年8月10日13:00，2016浩华管理培训生年中会议在主会场——公司总部11层会议室隆重召开！营销学院总监宋秋霞、培训中心程建立、管培辅导员杨晨、孙蕊以及销售岗、策划岗和定岗管培生等30余人参加了此次会议。

会议开始，宋总以“守初心·夯专业·再出发”主题为引，对上半年房地产市场做了整体的客观分析，指出下半年房地产市场将延续“去库存”基调，并“分城施策”，要求所有管培生要扎实根基，借势而上。同时对管培生从2012年到现在的发展历程做了整体回顾和总结，从2012年至2014年，三年落地践行管培之路，清晰了浩华管培1.0时代鲜明的特色。

2012年“狼1.0时代——浩华新声音，创造新奇迹”，优秀代表黄伟、丁玉梅、杨木才；2013年“鹰1.0时代——蜕变重生，勇于超越”，代表人物高源、贾蕴锋、陈常江、邱玉鑫；2014年“豹1.0时代——敏捷猎手、迅猛出击”，代表人物吴晓雯、张吉、殷宪海、赵磊；他们在个人产值、成长创新和责任担当等方面表现优异，为新生代管培生树立标杆，激励后来人不断前进。相信一代代的浩华“新声音”，必然会创造出一个个“新奇迹”。

随后，创意的“书画”团队建设，让每位管培生积极参与——创作队名、队徽和口号。经过一番努力和头脑碰撞，“焰之队”、“鸣蝉队”、“梦之队”、“箭竹队”四个队伍闪亮登场。各个队伍在队长的带领下对各自队伍的内涵做出了详尽的阐述，如: “鸣蝉队”——以蝉之名，蛰伏数年，一朝破土，声破天幕；“箭竹队”——箭竹深扎4年，势如破竹，厚积薄发。各种奇思妙想让人耳目一新。

程建立经理以“微营销——行动学习”为主题，以“线上、线下、内场、外场”四驱来驱动，以渠道、案场、互联能力来整合，深入分析了微营销——如何吸粉和转化成交的问题；通过有组织、有规则的“世界咖啡”研讨，各组代表从不同的维度、不同的方式方法进行了精彩的分享。随后，程经理对微营销进行了系统的介绍和总结，以丰富的例子和生动的展示在我们脑海里留下深刻的印象，如:微信群运行八大攻略、朋友圈导客八大利器、微文案撰写三大模板、朋友圈十八戒律等。

晚上，我们迎来了别开生面的浩华羽毛球友谊赛，将管培生重新分为两组，分别以女单、男单、女双、男双、男女混合形式进行比赛。为了增加比赛的趣味性和PK性，特意增加了奖惩环节，输的队伍要喝清热败火、酸爽无比的苦瓜汁，赢的队伍有小礼品相送。比赛在室内羽毛球场如火如荼进行，一开始的女单比赛就点燃了大家的激情，你来我往，白羽纷飞，呐喊助威根本停不下来，每当有精彩瞬间、神来之笔时，掌声雷动。而男单、男双就更充满了爆发力和雄性荷尔蒙，平抽、推球、勾球甚至拉吊突击，场面十分火爆，掌声、呐喊声声声入耳。最后，策划、定岗的师哥师姐队以出色的表现，赢得了最后的胜利，由销售岗的师弟师妹们组成的甜瓜队，愿赌服输，说到做到，将“甜美”的苦瓜汁一饮而尽，在一片欢声笑语中结束了本场比赛。

第二天，宋总对公司上半年的发展进行了总结，并对管培生半年工作做了通报。而且着重对营销学院的发展情况进行了详叙。营销学院五大动力营:管培动力营、金牌操盘营、策划红人营、销售尖兵营和拓展先锋营。五营体系以奋斗者为本，注重打造复合型人才。同时推出鹰才在线，以线上平台来加速大家的学习。管培生在轮岗期间，有三大系统、轮岗KPI和轮岗检核来提高管培生的业务能力、沟通能力和呈现能力，在管培生身上打下深深的“不设限、不满足”的烙印。在遇到瓶颈时，要专注，做事要做到极致；在满足现状、目标不聚焦时，要有危机意识，学如逆水行舟，不进则退；在思维被动、融入打开慢、想的多落地少时，要打开思维开关，态度决定高度，格局决定结局；用对标的方法来打开思维，是“快半拍”、“双赢思维”、“找方法突破”而不是“慢半拍”、“胜负意识”和“找借口逃避”。
同时提出管培必须掌握的三类工具：基本工具5个、专业工具6个、管理工具6个，加速应用于融会贯通，形成自己的方法体系，快速成长。

随后，一场有价值、有营养的学习盛宴由销售岗、策划岗的管培生代表拉开帷幕，虽然在岗仅仅数月，一路走来，让我们看到了他们的努力与坚持：27届王章霞说“坚持，就会有收获”；28届张阳说“这个世界总是要有人赢，为什么不是我呢”“我来这儿就是要一个结果的，而且是好的结果”“哭过的一定要笑回来”；24届董启全说“船行江中补漏迟：坚固的舱才能经得起风浪，自身健壮的水手才能平安返航，良好的根基才能行得更远”；24届孙冰冰说“没有做过销冠的管培生不是好置业顾问”……11位的精彩分享，让大家感受到：无论是销售岗还是策划岗，角色转化的前提是过硬的业务基础，不断沉淀、总结、复盘，进而提升自我；作为大家庭的成员，管培之间要多学习，多沟通，多帮带；销售、策划不分家，两者相辅相成，相互促进。与此同时，在座的每位小伙伴既是聆听者也是参与者，针对11位管培生的精彩分享做触点总结、评分点评，现场投票选出最佳呈现奖。

管培达人邱玉鑫、陈常江以“我的管培成长之路”为主题，各自分享了成长过程中的点点滴滴：在销售、策划和操盘的不同岗位，需要自己在思维模式、沟通整合、夯实专业等方面做出努力。“作为管培而言，轮岗即是过去，定岗即为未来；成长，就是你的过去能帮助你的未来，当下的你还能把握住现在。”

随后根据大家的投票结果进行颁奖，最佳呈现奖获得者: 张晓楠、孙冰冰、董启全；新锐奖获得者:王章霞、张浩、张阳；专业达人获得者：张晓楠。

定岗管培生王春娇、柳东东、吴永春、殷宪海和赵磊分别给大家带来了精彩的演讲，以实际案例说明自身经验教训，避免大家走一些不必要的弯路，让大家的成长之路更坦荡。坚持目标感始终如一，坚持工作态度不打折，坚持兢兢业业付出，坚持及时反思沉淀。用心会比用力做得更好。

作为定岗经理人代表——第9届管培生贾蕴锋也分享了自己的成长故事：回忆，是一种正能量。初入职场，宜相信；销售岗，宜坚守；策划岗，宜突破；渠道岗，宜探索；定岗后，宜复盘。

为5位定岗管培生精心准备的定岗仪式，把会议推向了高潮，结业鉴定书的颁发代表着管培生轮岗生涯的结束，而城市总用心准备的视频寄语，是管培生新角色、新征程的开始；激情、高昂、庄严的承诺，震响了整个11层：我将严格遵守3年之约，

践行承诺：

我是管培，不优秀没有任何借口！

我是管培，不担当没有任何借口！

我是管培，不创值没有任何借口！

我是管培，不超越没有任何借口！

不忘初心，方得始终，怀创业之心，走奋斗之路！

2019年，浩华的“千亿梦”的版图上，有我深深的烙印，实现事业之梦！

最后，杨晨经理公布了2016年度“彩蛋”——微营销达人、创值达人、创意达人和活动达人等年度奖项。希望大家再接再厉，在下半年再创辉煌。

后记：

何人可以成功？何人可以创值？

唯奋斗者、唯担当者、唯敬畏者、唯不懈努力者生命不息，奋斗不止！

浩华管培 谨怀平台创业之心，共行自驱奋斗之路！

让奋斗成为永不褪色之烙印！

浩华管培，守初心，夯专业，再出发！