聚团队火种，塑业绩尖兵——记济南浩华2017年首期雏鹰训练计划

2017年3月15日，济南浩华23位销售尖兵齐聚泉城，开展为期两天的雏鹰训练。以3.15打假日为契机，共同打击职场“假人才”，聚焦企业平台、职业通道、业务三大板块，通过企业文化培训、案例研讨、业务梳理全面实现本期“聚团队火种，塑业绩尖兵”的主题思想。

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1 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊——雏鹰归巢

下午1：30，雏鹰计划训练营正式拉开序幕。

营长刘宇晨老师系统全面地讲解了浩华由无到有、由弱变强的18年风雨发展历程，通过对企业文化和发展愿景的深层剖析，进一步强化浩华“相信人、尊重人、发展人”的人才观，努力使个人目标与公司目标协调一致，提升雏鹰的归属感和忠诚度！

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2纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行——业务能力提升

为提升学员的专业能力和业务水平，刘老师带领大家重温销售体系方法论及谈客三阶段、十大步骤，从“摸、炒、逼”三点出发逐个击破：

摸：摸清客户需求、购买力、决策人；

炒：建立在客户需求之上，客户价值最大化；

逼：直击原点（验证客户需求、实力）。

见客笔记是置业顾问对客户基本情况的整体掌握，而在工作当中很多学员却把握不住笔记要领。人力部徐莎莎老师带领大家进行案例研讨，发现问题找出不足，并进一步剖析客户心理。

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3 聚是一团火，散是漫天星——户外拓展训练

为考验锻炼大家的团队协作能力，感受团队力量，雏鹰训练第二站选在济南百里黄河风景区，3月16 日，大家乘车前往目的地，烧烤午餐结束后便进入今天的重要环节——拓展训练。

在这里安排了三大PK环节，分别是“团队跳绳”、“双人挤气球”、“围圈坐腿”。印象最为深刻的是团队跳绳环节， 第二组队员一次次失败，又一次次挑战，尽管已有学员体力不支，大汗淋漓，但始终没有放弃，其他队友更是在一旁不断鼓励加油，直到最后挑战成功的一刻，在场所有人振臂欢呼，喜悦之情溢于言表。

经过两天的集训考察和综合评定，本次雏鹰训练获得冠军团队的是“销冠队”，获得优秀个人奖的分别是枣庄片区刘园园、潍坊片区房玮、淄博片区张召光。

下午3点，2017年首期浩华雏鹰训练完美落幕。

愿这23位蓄势的雄鹰回归团队后能发挥自身光热，带领团队披荆斩棘，为浩华18周年献礼。