博兴·香驰·喜园从进驻到一期开盘，经历了三个多月的积淀，由初春走到夏至，我们所有的努力和奋斗，在目标达成的那一刻，都化作了脸上的欢欣和内心的激动。
三个多月来，面对非正常竞争的市场环境，面对开发商对我们的不认可，对代理公司销售模式的不接受，面对甲方提出的一期开盘80%的去化率，面对项目开盘房源配比严重失衡的现状，面对客户对价格不断的质疑猜测。面对着种种困难团队依旧迎难而上。面对眼前的压力，我们默默坚持。每一个人都发挥全力，从销售到策划，不分昼夜废寝忘食的研究项目现状、制定营销战略、调整宣传渠道。置业顾问坚持不懈地外出拓客，走遍博兴每一条街道，每一个乡镇。面对售楼处的来访客户，更是永不言弃地谈客。就是凭借这些努力，才成就了喜园七月底开盘的华丽绽放。说真的，我已记不清开盘当天，身上的衣服被汗水浸湿了几次。脑海中印象最深刻的是每个人脸上最欣慰的笑。同时也用销售成果证明了我们自己，浩华绝不仅仅是甲方认为的只会花钱的代理公司。
我们的整个营销推广与销售配合分为了三个阶段。
第一阶段：项目初期入市时，我们提交的所有方案几乎全部被否定，没有物料，没有活动，拿着唯一申请出来的一张DM 单页，从4月22日开启，把团队分为三个小组，把博兴县城进行了划分划片，12条街道，12个成熟社区，所有的幼儿园小学中学高中还有一所技校，40多个政府事业单位以及银行、医院，博兴的五大厂区，利用前期17天的时间全部扫了一遍，积累了300 批客户，为我们的第一仗5月9日在博兴宾馆的产品说明会做了成功的积淀，我们最大的收获在这时候不仅仅是积累了这些客户，更是在这种开发商不接受代理公司模式、不接受我们提出的任何的方案、同时没有任何的物料的配合的情况下，成功的举办了这次产品说明会，没有任何礼品，同时由于工程进度问题不能进行预约，我们选择了送给客户1000元代金券，当天到场190批客户。
第二阶段：没有预售不能收钱，没法圈客这是一个比较为难的问题，团队经过第一个阶段的持续拓客产生了疲态，随着来客的增加，置业顾问没法全部出去拓客，同时由于房源的问题，当发现县城到访客户咨询的户型偏重大面积时，我们及时调整宣传战略，将重点转移到乡镇，推广方面为了乡镇拓客做了100组村镇广告牌，但是拓客团队的启用开发商迟迟不予支持，为了快速打响乡镇的知名度，我们先从乡镇大集开始，逢集必赶，按照乡镇大集的周期进行集市的巡展，置业顾问一出去就是一天，中午都得不到休息，在拥挤的集市里面派单留报表，还要跟着宣传车挨个村落去悬挂条幅。大家的努力也有了回报，积累的小面积意向客户数量很快就上来了，5月份的最后一周，终于与甲方确定，在月底进行办卡洗客，由于不能收钱，只能收取客户五万元存单的复印件和身份证复印件进行办理。
在案场管理方面：置业顾问分为三组，每组都是经理人加老人加新人搭配的形式。每天按照小组安排值班经理，负责案场正常工作。每名置业顾问都有自己的客户朋友圈，利用微信向客户传递项目信息，同时工作沟通有专门微信群，做到零距离交流，通知有回复，下达有反馈。每当取得一定成绩后，大家集体会餐，工作积极性都大幅提升。
从5月初的项目启动到5月底的客户入会，再到6月底的营销中心与景观区开放，最后是7月的样板间开放和一期开盘盛典，大家都尽心尽力地配合，用最饱满的热情完成每一次工作，才最终取得了轰动市场的成绩。
后记：开盘结束之后，我们紧锣密鼓的展开了高效的收款工作。我们相信未来踏踏实实工作，稍休片刻继续前行。加油吧，喜园！
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